Vendre sur Amazon avec le programme Expédié par Amazon (FBA) suppose d’acheminer votre stock jusqu’aux centres de distribution d’Amazon. Depuis la Chine, cela combine sourcing, préparation des produits aux normes d’Amazon, transport international, dédouanement en France et livraison sur rendez-vous. Chaque maillon a ses exigences.
Préparer les produits aux exigences d’Amazon
Amazon impose des règles de préparation et d’étiquetage précises, publiées dans Seller Central et régulièrement mises à jour. Il est beaucoup plus économique de les appliquer en Chine qu’en France.
- Étiquette FNSKU (code-barres Amazon) sur chaque unité, lisible et non recouverte.
- Sachets plastiques avec avertissement d’étouffement lorsque c’est requis, protection des produits fragiles.
- Étiquettes d’expédition Amazon sur chaque carton, générées lors de la création de l’envoi dans Seller Central.
- Respect des limites de poids et de dimensions des cartons fixées par Amazon pour l’Europe (de l’ordre de 23 kg par carton) : vérifiez toujours la version en vigueur avant le départ.
Dans notre entrepôt en Chine, l’étiquetage FBA coûte 0,15 € par unité et 0,30 € par carton, avec contrôle visuel et photos. Les cartons non conformes peuvent être remplacés par des cartons neufs renforcés (2,50 € pièce).
Choisir le bon mode de transport
La stratégie la plus courante combine deux flux : un premier stock rapide pour lancer le produit, puis un réassort économique et régulier.
| Besoin | Solution conseillée | Ordre de prix |
|---|---|---|
| Lancement, petites quantités | Express ou colis aérien | 8,50 à 9,20 €/kg |
| Réassort de 100 kg à 3 t | Colis maritime ou ferroviaire | 2,40 à 3,90 €/kg |
| Réassort de plusieurs m³ | Groupage ferroviaire ou maritime | 175 à 230 €/m³ |
| Gros volumes | Conteneur complet | Dès 2 090 € le 20' port à port |
Comparez sur votre volume avec notre calculateur. Pour en savoir plus sur les compromis, lisez notre comparatif des modes de transport.
Dédouaner à votre nom
Amazon n’agit pas comme importateur : c’est vous, ou une entité que vous désignez, qui devez être l’importateur des marchandises. Prévoyez un numéro EORI et un numéro de TVA français si vous vendez en France. Les entreprises identifiées à la TVA en France autoliquident la TVA à l’import. Notre service de dédouanement (79 € par déclaration) prépare la déclaration à votre nom et vérifie le classement tarifaire de chaque référence. Tous les détails dans notre guide douane et TVA.
Livrer l’entrepôt Amazon
Les centres Amazon reçoivent sur rendez-vous, avec des exigences strictes sur les palettes et la documentation. Nous prenons le rendez-vous et livrons pour 49 € par livraison, en plus du transport. Une marchandise mal étiquetée ou des cartons non conformes peuvent être refusés à quai : la préparation en Chine est donc décisive.
Les obligations réglementaires en France
- Responsabilité élargie du producteur (REP) : pour vendre en France dans les catégories concernées (emballages, équipements électriques, piles, textiles, meubles…), vous devez être enregistré auprès des éco-organismes et disposer de vos identifiants uniques, qu’Amazon peut vous demander.
- Règlement GPSR : depuis le 13 décembre 2024, un opérateur économique établi dans l’UE doit être responsable de la sécurité de chaque produit, et les informations du fabricant doivent figurer sur le produit et sur la fiche en ligne.
- Marquage CE et documentation technique lorsque le produit est concerné (électrique, jouets, radio…). Voir notre guide conformité CE et GPSR.
- Notices et avertissements en français.
Les erreurs qui coûtent cher
- Créer l’envoi dans Seller Central après le départ de Chine : les étiquettes de carton doivent être posées avant.
- Mélanger plusieurs références dans un carton sans respecter les règles de cartons mixtes.
- Expédier un produit sans les justificatifs de conformité : le compte vendeur peut être suspendu en plus du blocage douanier.
- Sous-estimer le délai total : production, transport, dédouanement et réception Amazon s’additionnent.
Exemple : coût logistique par unité
Prenons 1 000 unités d’un produit de 500 g, conditionnées en 20 cartons de 60 × 40 × 40 cm (1,92 m³, 520 kg bruts), livrées à un entrepôt Amazon en France.
| Poste | Ferroviaire groupage | Aérien |
|---|---|---|
| Transport porte-à-porte | 441,60 € (1,92 m³ × 230 €) | 2 808 € (520 kg × 5,40 €) |
| Étiquetage FBA (unités + cartons) | 156 € | 156 € |
| Dédouanement | 79 € | 79 € |
| Livraison sur rendez-vous Amazon | 49 € | 49 € |
| Total hors droits et TVA | 725,60 € | 3 092 € |
| Coût par unité | ≈ 0,73 € | ≈ 3,09 € |
Les droits de douane s’ajoutent selon le code tarifaire du produit, et la TVA à l’import est autoliquidée si vous êtes identifié à la TVA en France. L’écart montre l’intérêt de réserver l’aérien au premier lancement et de réapprovisionner par train ou par bateau.
Planifier les réassorts
Les ruptures de stock pénalisent le classement d’une fiche produit. Calculez votre point de commande à partir de vos ventes quotidiennes et du délai total : production, transport, dédouanement et délai de réception chez Amazon. Avec un réassort ferroviaire, prévoyez environ quatre à six semaines entre le départ de l’usine et la mise en vente ; avec le maritime, six à huit semaines.
Notre entrepôt en Chine peut conserver gratuitement un stock tampon pendant 30 jours : vous expédiez par lots réguliers selon vos ventes, plutôt qu’en une seule fois.
Vendre dans plusieurs pays européens
Si vous stockez votre marchandise dans des entrepôts Amazon situés dans d’autres pays de l’UE (programme paneuropéen ou stock local), vous devez en principe être immatriculé à la TVA dans chaque pays de stockage. Le dédouanement ne se fait en revanche qu’une seule fois, à l’entrée dans l’Union. Faites valider votre organisation fiscale par un expert-comptable avant d’élargir vos ventes.
Les documents à préparer
- Facture commerciale et liste de colisage établies au nom de l’importateur, avec une désignation précise de chaque référence.
- Fichiers d’étiquettes FNSKU et étiquettes de cartons générés dans Seller Central.
- Déclaration UE de conformité, rapports d’essais et fiches de données de sécurité (produits avec batteries).
- Informations GPSR : coordonnées du fabricant et de l’opérateur économique responsable dans l’UE.
Questions fréquentes
Peut-on livrer Amazon directement depuis la Chine ?
La marchandise doit être dédouanée dans l’UE avant la livraison à Amazon, avec un importateur identifié. Nous organisons l’ensemble : transport, dédouanement à votre nom et livraison sur rendez-vous.
Qui pose les étiquettes FNSKU ?
Le fournisseur peut le faire si vous lui transmettez les fichiers, mais la qualité est variable. Notre entrepôt contrôle et pose les étiquettes avant le départ pour éviter les refus en France.
Faut-il un opérateur responsable dans l’UE pour vendre sur Amazon ?
Oui pour la plupart des produits de consommation : le règlement GPSR et les règles de surveillance du marché imposent un opérateur économique établi dans l’UE, dont les coordonnées doivent figurer sur le produit ou son emballage et sur la fiche en ligne.
Combien coûte la préparation FBA en Chine ?
Dans notre entrepôt, l’étiquetage coûte 0,15 € par unité et 0,30 € par carton, le contrôle visuel avec comptage 0,10 € par unité (minimum 20 €) et le carton neuf renforcé 2,50 € pièce. Ces opérations coûtent généralement bien plus cher une fois la marchandise arrivée en Europe.
Peut-on mélanger plusieurs références dans un carton ?
Amazon accepte les cartons mixtes sous conditions définies dans Seller Central. Pour limiter les erreurs de réception, nous recommandons des cartons mono-référence dès que les quantités le permettent.
